“这几天是地涌金莲销售淡季，每天销售额为几百元，但年前一两个月的旺季，日最高销售额为1万多元。”楚雄市大过口乡商会会长杨春华说。走在楚雄市大过口乡、三街镇和树苴乡的山村田野，有一种被当地群众种在田边地角喂猪的“地边花”，它还有一个很好听的名字“地涌金莲”，集观赏、食用、药用价值于一身。

　　近年来，随着直播电商的快速发展，楚雄市积极搭建电商直播平台、培养电商人才，持续挖掘地涌金莲观赏价值，拓展销售市场，让这朵藏于深山的“地边花”成为福建等沿海城市高端稀缺的年宵花，助推当地群众增收致富。

　　这朵深山里的地边花成为沿海城市高端稀缺年销花，绕不开电商的发展。2016年，家住大过口乡的杨春华大学毕业后返乡创业，开设网店销售家乡土特产品，地涌金莲便是他售卖的本地土特产之一。“地涌金莲在我们这里有上百年种植历史，几乎家家户户都会在田埂上种一些喂猪，种植技术不高，也不用多少成本。”杨春华说。

　　然而，这种在当地很普通的花，却兼具食用、药用和观赏等多重价值，在福建等沿海地方是高雅的观赏花卉，常用于开业酬宾等会场布置。因其花色金黄耀眼，花期长达200多天，含顺遂圆满、步步生莲等寓意，逢年过节，常被市民置于家中或赠送亲友，传递美好祝愿。

　　一次福建旅游中，杨春华了解到地涌金莲的花卉价值后，便开始收购家乡遍布乡野的地涌金莲在网店售卖。由于没有更好的宣传推介渠道，一直以来没有多大起色。“2022年以前，我们主要通过传统电商销售，一般都是当作标品来销售，就是将其按高度大小，大致分为三个等级，按照固定价格销售。”杨春华介绍，因为只能简单发布花的尺寸大小和照片等信息，客户不能更好地了解花的信息，购买意愿不高，销售情况并不好。

　　2021年，随着快手、抖音、小红书等直播带货平台的兴起，楚雄市积极开展电商直播培训，对当地年轻电商人才进行孵化，助力当地土特产出山。培训中，杨春华和乡里一起参加培训学习的10名学员，系统学习了直播带货框架结构、销售话术和脚本等技术。培训结束后，乡里大力扶持杨春华等学员搭建直播带货平台，建成楚雄市大过口乡电子商务服务站交由杨春华负责经营，助力其从传统电商向直播带货转型。杨春华积极探索，不断学习和积累直播销售经验，地涌金莲的命运也因此被改写。

　　“以前，我们只能凭经验按花的高度大小定价销售，没有溢价空间，比较被动。”杨春华说。直播销售，让主播能全方位展示每一棵地涌金莲的形态大小，彻底改变了其以前按标品定价的模式，开始以奇花异草的销售方式实行一花一拍，大大提高了溢价率，成交率也大大提高。一些品相较好的地涌金莲，每棵最高能卖300多元。

　　杨春华和妻子李琳还把直播间搬到田间地头，全方位展示其特色和家乡风貌，推介地涌金莲。从2022年底开始，大过口乡地涌金莲市场火了起来，吸引了越来越多的团队直播销售地涌金莲，助推产业快速发展。目前，全乡累计收购和销售地涌金莲20多万棵，销售额达1500多万元，带动当地1200余户农户稳定增收。

　　“为了让当地更多的农特产品出山，乡里积极搭建体系化电子商务销售平台和物流体系。目前，已建成乡级电商服务站1个、村级电商服务站9个，配齐了乡村两级电商物流配送站点，打通了农产品出村进城物流通道，逐步形成电商集群优势。”大过口乡党群服务中心主任者存招介绍，除楚雄市大过口乡电子商务服务站外，全乡相继成立了楚雄市维笙农产品销售中心、楚雄云品优选电子商务服务中心等10余家电商直播公司，全面助推当地农特产品出山。其中，仅2025年楚雄市维笙农产品销售中心就收购地涌金莲4.7万余株，销售额达400多万元。

　　去年以来，为满足不断增长的地涌金莲市场需求，种出更多高品质的地涌金莲，楚雄市各乡镇积极探索“电商企业+合作社+农户”种植形式，示范带动农户进行标准化种植。同时，积极和生物科技公司合作，提高花卉品质、丰富颜色、延长花期，提高其市场竞争力。截至2025年，大过口乡和三街镇等乡镇电商企业已标准化种植地涌金莲400余亩，带动全市农户种植1800多亩，形成产业发展规模优势。“去年，我家在撂荒土地种植地涌金莲8亩多，销售额达6万多元，效益不错。”三街镇村民周明昌说。（谭宗慧）